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成齐大学文体与新闻传播学院，四川 成齐

收稿日历：2023年7月28日；委派日历：2023年8月29日；发布日历：2023年9月11日

选录

现如今，视频流媒体成为东谈主们进犯的文娱风光，以Netflix为代表的国外视频流媒体公司在大众占据了一定市集，何况兑现了永远的盈利。与此同期，国内的视频流媒体仍旧濒临耗费严重的问题。本文以斯莱沃斯基盈利模式表面为基础，从利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润樊篱五个层面对比爱奇艺和Netflix的盈利模式。因此，得出论断，中国的视频流媒体要想赢得长期发展，应从培养用户的付费刚硬、提高实质质料等方面脱手。

关键词

斯莱沃斯基盈利模式表面，视频流媒体，盈利模式

Comparative Analysis of Profit Models of Video Streaming Media between China and Foreign Countries from the Perspective of Slavosky’s Theory

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—Taking Netflix and iQIYI as Examples

Xinyu Han

College of Literature and Journalism, Chengdu University, Chengdu Sichuan

Received: Jul. 28th, 2023; accepted: Aug. 29th, 2023; published: Sep. 11th, 2023

ABSTRACT

Nowadays, video streaming has become an important form of entertainment for people, with foreign video streaming companies represented by Netflix occupying a certain market globally and achieving long-term profits. At the same time, domestic video streaming media still face serious losses. This article is based on the Slavosky’s profit model theory and compares the profit models of iQIYI and Netflix from five aspects: profit objects, profit points, profit sources, profit leverage, and profit barriers. Therefore, it is concluded that in order to achieve long-term development of video streaming media in China, efforts should be made to cultivate users’ awareness of payment and improve content quality.

Keywords:Slavosky’s Profit Model Theory, Video Streaming Media, Profit Models

Copyright © 2023 by author(s) and Hans Publishers Inc.

This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0).

1. 计划配景

1.1. 流媒体产业发展远景乐不雅

在互联网科技赶快发展的今天，流媒体市集正在迅猛发展。凭证市集计划公司Statista发布的数据，大众流媒体市集范围从2016年的350亿好意思元增长到2020年的853亿好意思元，复合年增长率达到24%。瞻望到2024年，该市集范围将达到1432亿好意思元。在2022年，世界向前五的流媒体办事的订阅东谈主数依然稀奇了6亿。在北好意思，每一个流媒体用户会订阅4.4个流媒体办事。在耗尽升级和产业升级的环境下，中国行动世界第二大经济体、东谈主口第一大国，领有最具后劲的文娱耗尽市集，从市集范围来看，2012~2017年，我国在线视频行业市集范围呈现高速上升趋势 [1] ，于2019年突破千亿元，瞻望市集范围会以安适的增速捏续彭胀，2022年不十足统计将达到1626.3亿元，体现了行业坚强的活力和较为乐不雅的发展远景。

1.2. 用户的付费刚硬缓缓建立

跟着用户耗尽习尚的变化，用户关于高质料、万般化的视频实质越来越暖热，同期，数字化文娱依然成为东谈主们生活中进犯的组成部分，这也加快了中国视频流媒体市集的快速发展。在中国，跟着智高手机、4G以及无线蚁集的普及，极大促进了视频流媒体的发展。凭证中国互联蚁集信息中心(CNNIC)发布的《第51次中国互联蚁集发展状态统计讲解》中的数据裸露，截止2022年12月，我国网民范围达10.67亿，蚁集视频(含短视频)用户范围达10.31亿，占网民全体的96.5% [2] 。与此同期，凭证《2022年宇宙播送电视行业统计公报》的数据裸露，互联网视连年度付用度户稀奇8亿户 [3] ，与2021年的7.1亿用户比拟，付用度户的范围缓缓上升，由此可见，咱们国度用户的付费刚硬依然初步设置，付费会员收入连接扩大依然是势在必行，改日的视频流媒体也要进一步完善盈利模式。

1.3. 国表里视频流媒体发展存在差距

由于技能的起始以及行业发展配景的锻练，国外的视频流媒体在发展上要全体起始于国内的视频流媒体，国外视频网站边界发展最佳的在好意思国，像YouTube、Hulu和Netflix齐是好意思国具有代表性的视频流媒体，咱们国度与好意思国视频流媒体的差距主要表当今以下几个方面：一是好意思国的视频流媒体依然高度锻练，变成多个具有大众影响力的平台；而中国还未变成具有国际着名度的视频平台，锻练度不足好意思国；二是国内多家视频流媒体从建立到发展主要效仿国外视频流媒体Hulu及Netflix的运营模式，天然Hulu和Netflix均已兑现了盈利，然则国内多家视频流媒体仍处于耗费的一个状态，以爱奇艺为例，2022年，爱奇艺兑现营收290亿元，并赢得了22亿元的净利润，但这是爱奇艺创办13年来第一次盈利的年份，炫耀奇艺2018年上市线路功绩数据以来，2018~2020年同期净耗费辞别为91亿、103亿、70亿。由此可见，国外视频流媒体对国内视频流媒体的发展具有鉴戒真理。

Netflix和爱奇艺齐是中国与好意思国的头部视频流媒体，却在营业额、影响范围等方面存在一定差距。因此，本文以盈利模式为切入点，以Netflix和爱奇艺两家国表里头部视频流媒体为案例，对两者的盈利模式进行分析，进而为我国视频流媒体盈利模式的改变提议联系建议，促进我国视频流媒体的发展亚洲色图 校园春色，兑现文化产业振奋。

2. 计划近况

咫尺，联系视频流媒体的计划主要蚁合在以下几个方面。一是联系视频流媒体技能的计划，技能在视频流媒体发展中上演着进犯的扮装与作用，咫尺视频流媒体接受的技能主要包括个性算法技能，数字技能、云技能。二是联系视频流媒体平台的计划，当今流媒体办事(OTT)正在捏续快速增长，咫尺依然成为市集主流，正快速替代传统电视 [4] ，与此同期，视频流媒体的快速发展正在连接冲击传统院线，给电影行业带来了宏大的改变 [5] 。也有学者将视频流媒体看作是中中语化出海的载体，杨向华合计以爱奇艺为代表的中国流媒体平台以优质实质和平台上风积极出海，积极参与国度市集竞争，不错升迁中中语化软实力 [6] 。

企业的发展日月牙异，不同业业、不同企业的盈利模式齐存在各异性，然则学界从未罢手对盈利模式的探索计划。咫尺，联系盈利模式的计划主要蚁合以下几个方面。一是联系盈利模式界说的计划，盈利模式这一看法最早是由Schumpeter提议来的，他合计企业盈利水平的高下是由企业的买卖模式、技能支捏、资源供应所决定的，而不是取决于企业居品的订价或者居品参预产出的差价 [7] 。彭彦敏、张雪云合计不同企业主营业务也有所不同，因此盈利模式也存在各异，然则影响企业的盈利模式主要包括三个类别：企业销售盈利才智、企业议论财务杠杆和企业议论服从 [8] 。二是联系盈利模式组成要素的计划。国外学者斯莱沃斯基在其文章《利润模式》中初次对典型的盈利模式进行了回来；进而在其在其文章《发现利润区》中将盈利模式总括为“一个中心 + 五个基本要素”：其中，“一个中心”代表的是企业议论进程中的一系列举止齐是围绕价值创造举止为中心所张开的；“五个基本要素”则囊括了盈利对象、盈利点、盈利起原、盈利步伐和盈利樊篱 [9] ，这亦然本文接受的主要的表面基础。

总体而言，咫尺国内联系视频流媒体的计划仍处于初步阶段，成心的计划斥逐不足，计划的深度与广度仍需要进一步拓展。咫尺，现有的计划更多是蚁合于平台自己，从盈利模式角度进行的计划的实质还尚有不足，尤其是将国表里的视频流媒体进行对比分析的计划咫尺还莫得。本计划在斯莱沃斯基表面的指点下，将国表里着名视频流媒体的盈利模式进行对比分析，进而为国内视频流媒体探索盈利模式的改变之路，开脱耗费兑现长久的可捏续发展。

3. 网飞和爱奇艺盈利模式分析

1999年，斯莱沃斯基在文章《利润模式》中对常见的盈利模式进行回来，初次提议了盈利模式表面，合计盈利模式的中枢是利润，企业赢得利润主要依赖于客户接收、价值获取、业务范围和计策限度这四个关键实质，尔后这几个关键实质被归纳回来为利润对象、利润点、利润源、利润杠杆和利润樊篱五个要素，每个行业及企业的盈利模式齐不错领会为以上几个要素，各要素不同实质的组合各异导致了其盈利模式的各异。本文的数据起原主要以Netflix和爱奇艺的年度讲解、官方网站发布的新闻报谈为主。

3.1. 利润对象

利润对象是指不错为企业带来利润的对象。关于流媒体来说，利润对象包括个东谈主用户、版权方、制作方和告白商，咫尺个东谈主用户和告白商是流媒体较为平稳的利润对象。

在中国通盘互联网视频流媒体中，爱奇艺领有最大的订阅会员基础之一。凭证爱奇艺年报数据裸露：在2022年，爱奇艺兑现了日均1.031亿的总订阅会员数。2022年，每个会员的月平均收入(ARM)为14.31元，2021年为13.71元，同比增长4.4%。咫尺，会员付费依然成为爱奇艺最主要的收入起原，占全体收入的61.1%。

Netflix最主要的营业收入起原于会员付费，咫尺Netflix依然是大众付用度户范围最大的视频网站，凭证Netflix的年报数据裸露：截止于2022年底，Netflix的大众流媒体订阅用户达2.31亿东谈主，创造了320亿好意思元的收入，其中好意思国国内会员东谈主数为7458万，国际会员东谈主数为1.5亿。

3.2. 利润点

利润点是指企业为了盈利，基于受众偏好和需求所提供的居品和办事。咫尺，国内流媒体以实质分娩为中枢，为了眩惑更多受众，进而开发出多元化的利润点，其中包括会员办职业务、告白业务、电子商务业务、版权授权业务、数据销售业务等。

爱奇艺自从2010年景立以后，就在发愤开发新的居品和办事，提供多方面的实质和办事，包括在线视频、在线游戏、在线文体、动画和其他。咫尺来说，爱奇艺主要的利润点包括会员办事、在线告白办事、实质分发和其他。见表1。

表1. 爱奇艺收入变化

Netflix以用户付费为主要营收风光，主要包括来自于流媒体实质付费、DVD租借业务以及新开发的游戏业务，其中媒体实质付费订阅业务占据主要部分。咫尺，Netflix也正在渐渐探索告白 + 廉价订阅套餐、分享账号付费等新盈利风光。然则自从Netflix将重点放在流媒体业务上后，DVD租借业务咫尺仅仅行动附加业务存在，仅面向好意思国脉土用户，跟着DVD行业的连接萎缩和邮递用度的连接加多，DVD租借业务的远景愈加笼罩乐不雅，Netflix将于2023年9月精采关停DVD业务。

3.3. 利润源

利润源是指企业获取利润的渠谈和风光，也被称为盈利风光，是盈利的前提与保险。咫尺，国内流媒体的盈利风光主要包括平台分红、告白收入、会员用度、实质刊行和升值办事这几个方面。告白领路员办事是咫尺国内视频网站的主要收入起原。

1) 会员办事

爱奇艺的会员办事由多个套餐组成，每个套餐具有不同的价钱，举例，《盗墓札记》的“会员优先”模式使会员不错即时不雅看整季剧集，而非付用度户只可暖热每周的新剧集更新。在2020年，爱奇艺率先在视频流媒体中尝试会员提价，黄金VIP的单月价钱从19元上调至25元，季卡、年卡等价钱均有所高潮。在精采提价前，爱奇艺还推出了超前点播、星钻会员办事等，以升迁会员收益。见表2。

表2. 爱奇艺会员价钱

Netflix与爱奇艺在会员办事上存在一定各异，爱奇艺存在一部分视频不需要付费即可免费不雅看，然则Netflix自己即是付费流媒体平台，独一会员经验才约略享受到Netflix的实质。为了更好地吸援用户，Netflix接受了第一月免除会员费的步伐，而且Netflix的会员费在不同国度不同地区也存在一定各异，比如北好意思国度每月的会员费为14好意思元，而在拉好意思地区每月的会员费只需要8好意思元。见表3。

表3. 网飞会费价钱

此外，Netflix是最早上线“会员一次性看全集”模式的流媒体平台。早在2012年，Netflix就一次性上线《莉莉海默》第一季的一起8集。之后，Netflix的原创剧集确凿齐是按照这一模式播出。2017年，Netflix曾援用数据来评释这种排播模式的告捷，从用户的反应来看，这种风光也确乎得到了好多付费会员的喜爱。

2) 告白

告白是流媒体盈利的主要渠谈之一，除了传统的视频前告白和弹出式告白外，爱奇艺还在连接改变告白居品和惩处有策画，举例，当视频正在播放与告白居品联系的实质时，屏幕上就会出现其告白或购买荟萃；又或者将实质和品牌淹没起来，比如在歌词中镶嵌告白商的品牌称呼的主题曲。然则近几年由于疫情的影响、宏不雅经济环境的变化以及新推出综艺节目数目的减少，爱奇艺的在线告白办事收入呈下滑趋势，从2021年的70.668亿元减少到2022年的53.317亿元，每个品牌告白商的平均品牌告白收入从2021年的490万元东谈主民币着落到2022年的380万元东谈主民币，着落了21.4%。

一直以来，Netflix以订阅用户为买卖模式中枢，通过相对高价的订阅为中枢用户提供更好的体验。但在单一的买卖模式下，一朝订阅用户出现流失，收入起原便不足以相沿实质参预的范围以及收入的增长。比如凭证Netflix的数据裸露：在2022年，Netflix依然连气儿两个季度出现订阅用户流失的情况，在第二个季度以至流失了近100万用户。连气儿流失的用户也运转让Netflix重新念念考买卖模式，在2022年11月，Netflix在12个国度告捷推出了新的、价钱较低的告白支捏筹划。

3.4. 利润杠杆

利润杠杆是指平台为了将利润点顺利弯曲为利润源，需要眩惑并留下遍及利润对象，从而开展了一系列举止，包括品牌缔造宣传、实质体系搭建、功能优化完善、界面想象优化、多斥地运营等。关于视频流媒体来说，利润杠杆主要表当今社会性举止方面，爱奇艺行动头部流媒体，积极承担社会背负，坚捏在公益的谈路上传递爱与回绝，在2022年爱奇艺承担多个公益举止，如举行“关爱听障东谈主群”主题举止、“关爱保护未成年东谈主”主题举止、扩充《马拉喀什公约》，助力视障群体分享影视文化权柄等，这些举止齐阐明爱奇艺对社会性举止的注视。

早在2020年，Netflix就加强了对可捏续发展的暖热，因此Netflix组建了一个众人团队，并晓喻了一个环境保护筹划，主要实质为通过使用清洁技能减少分娩斥地在制作进程中的排放；除此之外，Netflix在2021年创建了Netflix创意公谈基金，本旨在5年内参预1亿好意思元，以进一步培养新兴东谈主才，咫尺依然开展了多项举止，如第一批土著制作主谈主将参与第一个照明制片东谈主筹划、与电影界女性联手支捏职业生涯早期的女性导演和照相师等，到咫尺为止，依然为这些举措参预了2900万好意思元，支捏了1000多名新晋创作家和大众35个以上的名目。

3.5. 利润樊篱

利润樊篱是指约略匡助企业保护利润，不被竞争者抢走的资源和才智。利润樊篱越大企业竞争上风越显明。流媒体最关键的利润樊篱主要包括以输出优质实质和加强自身中枢技能为主。

2014年起，爱奇艺就运转作念原创实质，并缓缓加大原创实质的参预和占比。凭证爱奇艺年报数据裸露，在爱奇艺每年上新的重点剧蚁合，原创实质占比从2018年的20%，升迁至2022年的50%以上，昔时两年爱奇艺在原创实质上的参预稀奇200亿。恰是因为这种高参预，让爱奇艺在2022年推出了多部高分作品。从2022年豆瓣评分最高的10部华语剧榜单来看，有七部在爱奇艺独播，其中四部是爱奇艺原创剧集。

Netflix示意，优质的实质和办事仍然是公司的中枢竞争力，凭证Nielsen的统计，2022年6月，Netflix在好意思国电视的不雅看时长份额达7.7%，再创历史新高。为保证捏续产出优质作品，Netflix接收了多项步伐，主要包括：一是通过签约或者与着名制作主谈主、导演配合，如此皮尔·伯格、扎克·施耐德、达菲昆季等制作独家实质，开发出遍及作风显明、质料优秀、风靡大众的克己影视实质，如《怪奇物语》《纸钞屋》；二是参预遍及的资金来制作和购买节目，从实质钞票来看，截止2019年授权实质147亿，占比60%，克己实质98亿，占比40%，大部分的作品齐是授权作品；三是对节方针制作和播出齐进行严格审核，因为Netflix稀奇一半的付费会员齐来自于国际，因此Netflix也注视组建土产货化团队，对国际播放的通盘节目进行审核，确保他们的节目安妥其品牌价值和用户的渴望，同期也罢黜当地的规则和法则。

流媒体文娱行业正在迅速发展，在强调文娱高千里浸感但同期用户留心力碎屑化确当下，技能的重叠也愈加关键。凭证爱奇艺财报数据裸露，爱奇艺一直在增大对科技研发方面的参预，从2016年的8.2亿元缓缓加多到2022年的18.992亿元。除了迎合用户意思的实质保举外、提供4K/8K高清视频质料、HDR (高动态范围)成像、Dolby Atmos®音频效果等办事体验除外，爱奇艺还通过视听技能升级、弹幕互动玩法也让实质和用户变得更近。再比如AI、VR等技能的发展正在进一步开放实质创作的想象空间，以及为用户带来实质耗尽体验的升级。爱奇艺也早就布局了这一部分业务，筹备了四年之久的《风起洛阳》VR全感戏院近期依然在上海落地。通过将“VR + 影视IP + 线下实景”淹没，不仅让实质不雅看变得全场景、千里浸式，也延伸了IP实质的耗尽价值。

Netflix的赶快发展主如若由顶端技能推动的，连接推出新技能应用以提高用户体验，Netflix的顶端技能主要应用于不雅影体验、实质制作和实质宣发三个方面。在不雅影体验方面，在2014年，Netflix起始推出4K视频点播节目，提高了视频画面的明晰程度，跟着需求量日益加多，Netflix又在2016年加多了HDR视频，为用户提供更深奥晰度和更丰富的脸色阐述。在实质制作方面，Netflix行使新技能推出了一些交互式实质，如互动剧集，让用户久了参与到故事情节的发展中，现如今跟着AR和VR技能的遍及应用，Netflix与编造履行厂商配合，正在探索将编造履行技能应用于视频流媒体办事中，以提供更传神的不雅看体验。在实质宣发方面，Netflix领有我方的实质保举算法，通过机器学习和东谈主工智能技能去分析用户的不雅影历史、评分记载、点击记载等实质，进而保举联系实质，保管用户粘性。

4. 中国视频流媒体盈利模式的改日发展

4.1. 培养用户的付费刚硬，拓展付费办事空间

视频流媒体通过缔造优质实质、构建万般化的价钱体系以及改变付费体验办事将平台的未付用度户弯曲为付用度户，何况提高付用度户的续费率。咫尺，中国的付用度户数目逐年上升，付费不雅影的刚硬依然初步设置，因此在改日视频流媒体要连接拓展付费办事空间。起始，在价钱体系上，流媒体不错在充分了解用户属性后，凭证用户类型、实质质料、实质上线时间、实质受宽宥程度等多种身分进行各异化订价，丰富现有付费价钱体系；其次，在付费办事上，流媒体除了现有的实质不雅影、生活福利等方面的权柄，流媒体还应该创造需求，知足用户潜刚硬中的需求，眩惑更多用户弯曲为会员，并升迁会员付费率。

4.2. 连接提高实质质料，推出高质料作品

Netflix之是以能在大众赢得边远受众的喜爱，主要原因就在于其高质料的影视作品。因此，关于中国的流媒体来说，在改日要刚硬到以特点化优质实质取胜，连接提高着品的实质质料。一方面要加强建立以用户为导向的实质制作团队，加多在实质制作方面的东谈主才参预，如与优秀裁剪、导演的配合或者进行签约；另一方面流媒体应该发展独播策略，丰富独播实质的后续配合模式，缩短独播实质的版权购买用度。

4.3. 加大科技技能参预，优化用户体验

实质优质各异化、付费模式改变、告白投放改变、版权保护等齐离不开技能的发展，因此流媒体需要加大技能参预，连接升级技能办事，保险优胜的用户体验。起始，行使新技能打造极致的视听体验，从视觉、听觉等多种感官角度升迁用户体验，还不错将VR、AR等技能融入到不雅看体验中；其次，行使大数据技能分析用户的浏览情况、不雅影偏好、搜索记载、互动调换等个东谈主化性行动，进而推送联系实质，知足用户需求，增强用户粘性；临了，将区块链技能等应用于版权保护中，建立自动审核机制，行使新技能筛选可能存在盗版的实质，既直率了东谈主力，又能灵验保护常识产权。

4.4. 积极探索国际市集，推动中华优秀文化走向世界

现如今，国内用户市集连接填塞，周转新用户资源越来越贫寒，因此越来越多的流媒体将视野放在国际市集。Netflix的国际拓展模式为中国流媒体走向世界提供了细密的鉴戒念念路。第一，在股东大众化程度中，起始应将策画市集选在与原土国度各异较小的国度，然后再缓缓拓展到其他地区；第二，与原土优质的实质制作商进行配合，研发制作原土化实质，减少文化隔膜带来的冲突；第三，组建原土化的运营团队，在居品想象、宣传和营收等多个法子与当地发展状态和用户喜好相匹配。

5. 论断与筹商

盈利模式对视频流媒体的发展至关进犯，在我国的视频流媒体遍及还尚未兑现盈利的今天，国外的视频流媒体依然告捷盈利，这背后荫藏着一系列联系盈利模式方面的问题，因此，本文主要对国表里视频流媒体的盈利模式进行计划分析。

通过分析发现，传统单一的盈利模式正难以保管视频流媒体的生计，如咱们国度之前所依靠的单一的告白盈利模式正在弱化，用户付费、版权分销等正在缓缓成为新的盈利渠谈。关于国外的Netflix来说，它所依靠的用户付费由于受到其他视频流媒体的冲击，付用度户的数目在一定程度上有所减少，是以Netflix正在探索新的盈利渠谈，比如说廉价告白、收购游戏公司等。由此可见，咱们国度的视频流媒体也要连接探索多元化的盈利渠谈。

咫尺，我国视频流媒体依然窒碍了传统的固有念念维，走向多元化和公谈化，要作念到收拢机遇、赢得受众的同期，也要连接尝试新兴的盈利模式，从而找到自身上风和特点，在竞争中脱颖而出。

文章援用

韩馨玉. 斯莱沃斯基表面视野下中外视频流媒体盈利模式对比分析 Comparative Analysis of Profit Models of Video Streaming Media between China and Foreign Countries from the Perspective of Slavosky’s Theory[J]. 新闻传播科学, 2023, 11(03): 583-590. https://doi.org/10.12677/JC.2023.113087

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